Дизайнерские презентации объектов
Зачем они вообще нужны?
Начнем с начала!
Как клиент отличит серьезную компанию от колхозной?
Конечно же, по первым впечатлениям от взаимодействия с вами или вашей фирмой.
Если ваш аккаунт не выглядит профессионально, если не сразу ясно, что это аккаунт риелтора или компании недвижимости - то серьезный клиент никогда с вами сотрудничать не будет(только те, кто сильно хочет сэкономить).
Допустим, аккаунт мы оформили правильно и клиент нам все же написал
Второе из чего складывается впечатление - презентация объектов
Презентовать объект можно 4-мя разными способами
Вариант 1. Классический.
Любая уважающая себя фирма делает презентации в PDF на каждый объект (обычно презентация на один объект стоит от 20-50€, делается 2-5 дней)
Плюсы:
- красивая презентация
- солидность компании в глазах клиента
- полная информация об объекте
Минусы:
- надо платить дизайнеру за каждый объект(даже если вы его не продадите и не сдадите)
- несколько дней на создание презентации
- невозможно или трудно менять любую информацию(каждый раз надо обращаться к дизайнеру)
- фиксированные контакты(или надо просить дизайнера в презентации ставить разные контакты сотрудников и партнеров)
Вывод: хороший проверенный надежный вариант
Вариант 2. Для новичков(экономный).
Можно конечно и экономить посылая фото картинками. Но тут сразу гора недостатков.
Плюсы:
- Не надо тратить никаких ресурсов, взяли и отослали, даже если вчера стали работать риелтором этот метод вам доступен
- все...
Минусы:
- Пропадает вся ваша серьезность(вы становитесь в один ряд с дедом из авито или телеграмм группы "барахолка" который продает потертый диван, или б/у табуретки, он так же пришлет фото и описание)
- Очень трудно находить нужные фото, надо в одном месте хранить описание, в другом фото
- По этой причине вы вместо того что бы фонтанировать презентациями объекта(ведь презентацию стоит отправлять всем у кого есть шанс показать знакомогу знакомых) - начинаете скупо смотреть на каждую отправку(а точно ли он заинтересован что бы я потратил 3-5 минут напряженной работы на отправку)
- Ограниченность информации, приходится писать либо кратко, и потом отвечать на много дополнительных вопросов, либо полно - но нечитаемо.
Вывод: способ идеально подходит для частных риелторов-новичков, которые решили поэкспериментировать в новой профессии.
Потенциальный клиент: который хочет очень сильно экономить, переберет десяток-другой вариантов, поторгуясь о комиссии выберет самое дешевое. Либо друзья и знакомые которые и так вам доверяют, но на этом бизнес не построишь
Вариант 3. Инженерный))
Google Drawe(ну или Яндекс Диск). Инженерный потому что эти инструменты нужны что бы инженеры, юристы и риелторы САМИ ВНУТРИ КОМПАНИИ работали с документами.
...но, ни как не в качестве финального материала для показа клиенту.
Кто это придумал не понятно - то явно кто с маркетингом не близко дружит. В такой форме представление об объекте сложиться только у специалиста, и то с опытом и пояснениями коллег.
Вишенка на торте - например отправить русскоязычному клиенту Google Drawe с описанием объекта на турецком (высшая точка антимаркетингового садизма над покупателем)
Плюсы:
- полная информация
- легко отправить ссылкой
Минусы:
- некрасиво и несолидно
- трудность настройки ограничения видимости
- невозможность изменить данные если они пришли к вам от застройщика
- опасность по ошибке скинуть полный доступ к диску с контактами застройщика и вашей комиссией)
- и главное НУ ОЧЕНЬ неудобно к восприятию
Вывод: способ хорошо работает только при отсутствии конкуренции. Так же подходит если вы сами застройщик, и не хотите ни как сами связываться с продажами
Потенциальный клиент: человек с техническим образованием, человек который хочет сэкономить, нормально отнесется и профессиональный инвестор который тщательно анализирует полсотни вариантов, либо другой риелтор который создаст из этих материалов нормальную презентацию и перепродаст дороже
Вариант 4. Современный. Автоматическая презентация из CRM-системы
Шикарная дизайнерская презентация каждого объекта.
Информация об объекте автоматом закачивается из CRM в дизайнерский шаблон. Таким образом вы получаете готовую и красивую презентацию.
Отправка не требует услилий - просто скинь ссылку!
Плюсы:
- Вам больше не надо мучаться и искать картинки и описание в телефоне или компьютере.
- Просто отправляете ссылку клиенту на которой вся информация по ЖК и объекту.
- К тому же это экономит трафик интернета как вам так и клиенту.
- При необходимости презентация легко переводиться в формат обычной предентации в PDF
Минусы:
- небольшая плата за пользование системой Megalodon CRM